LinkedIn para empresas peruanas: qué publicar y qué esperar

En LinkedIn la conversación ocurre entre personas, no entre logotipos. La página de empresa sirve como respaldo —existe, está cuidada, tiene información— pero el alcance y las oportunidades salen de los perfiles de quienes trabajan ahí, empezando por la gerencia y el equipo comercial.

¿Qué contenido funciona?

• Criterio: una opinión fundamentada sobre algo de tu sector.
• Proyectos: qué hicieron, con qué problema empezaron y cómo lo resolvieron.
• Aprendizajes: lo que salió mal y qué cambió después.
• Equipo: quién entró, qué hace, por qué importa. Es también reclutamiento.
• Datos propios: lo que tú puedes contar y nadie más.

¿Qué no funciona?

El comunicado de prensa, la felicitación de feriado y el enlace pelado a la web. Y el texto escrito en lenguaje corporativo: en una red donde todo el mundo escribe igual, escribir como una persona es la mayor ventaja disponible.

¿Sirve para vender a otras empresas?

Sí, pero no como un catálogo. Sirve para que, cuando tu comercial escriba a alguien, esa persona entre a su perfil y encuentre a un profesional que sabe de lo suyo. Eso no cierra la venta: abre la puerta, que es el paso más caro.

¿Con qué frecuencia?

Menos que en otras redes y con más sustancia. Una o dos publicaciones por semana bien pensadas rinden más que cinco de relleno, porque aquí el costo de aburrir es más alto: tu audiencia son colegas y clientes potenciales.

Si vendes a empresas, esto se coordina dentro de la estrategia de contenido.