Cuánto presupuesto poner en pauta y cómo repartirlo

No existe una cifra correcta de inversión publicitaria, pero sí una forma correcta de repartirla. Y repartir mal cuesta más caro que invertir poco.

¿Cómo se decide el monto?

Hacia atrás, desde la venta. Si sabes cuánto te deja un cliente y cuántos necesitas al mes, puedes calcular cuánto puedes pagar por conseguir uno. Sin ese número, cualquier presupuesto es una apuesta.

¿Cómo se reparte?

• Captación (60%). Llegar a gente que no te conoce.
• Conversión (30%). Recuperar a quien ya te visitó o te escribió.
• Pruebas (10%). Formatos y públicos nuevos, para no quedarte sin opciones cuando el actual se agote.

¿Por qué se quema el presupuesto?

Por arrancar con muchas campañas a la vez y poco dinero en cada una: ninguna sale de la fase de aprendizaje y todas rinden mal. Es mejor una campaña con presupuesto suficiente que cinco ahogadas.

¿Cuándo conviene subirlo?

Cuando el costo por resultado se mantiene estable varios días seguidos. Si sube al aumentar la inversión, el límite no es el presupuesto: es el público o el anuncio.

¿Cómo se calcula el techo de lo que puedes pagar?

Con tres números que ya tienes en el negocio:

1. Cuánto deja un cliente. No la venta: el margen.
2. Cuántas consultas necesitas para cerrar una venta. Si de diez cierras dos, son cinco.
3. Cuánto puedes pagar por una consulta. El margen dividido entre esas cinco, dejando espacio para tu utilidad.

Ese último número es el que gobierna todo. Si una consulta te sale por debajo de él, puedes invertir más; si sale por encima, el problema no es el presupuesto sino el anuncio, el público o la página a la que llevas.

¿Por qué fracasan las campañas con poco presupuesto?

No por ser pequeñas, sino por estar repartidas. Cada campaña necesita acumular resultados para que la plataforma aprenda a quién mostrarla; con el presupuesto dividido entre cinco, ninguna llega a ese punto y todas rinden mal.

La regla práctica: una campaña con presupuesto suficiente antes que cinco ahogadas. Se amplía cuando la primera funciona, no antes.

¿Cómo se sabe cuándo subir la inversión?

Cuando el costo por resultado se mantiene estable varios días seguidos. Entonces se sube poco a poco —no se duplica de golpe, porque eso reinicia el aprendizaje— y se observa qué pasa con ese costo.

Si al subir la inversión el costo sube también, has llegado al límite de ese público o de ese anuncio. Ahí la solución no es más dinero: es otro público o otra pieza.

¿Qué parte del presupuesto va a probar?

Un 10% constante, y no es un lujo. Todo anuncio se agota: la gente que lo vio muchas veces deja de reaccionar y el costo sube. Si cuando eso pasa no tienes nada probado esperando, te quedas sin opciones justo en el peor momento.

Ese 10% prueba una cosa cada vez: un gancho nuevo, un público nuevo, un formato nuevo. Nunca tres a la vez, porque entonces no sabrías cuál funcionó.

¿Qué errores encarecen una campaña?

• Tocar la campaña a diario. Cada cambio reinicia el aprendizaje.
• Públicos demasiado estrechos. La plataforma necesita espacio para optimizar.
• Mandar el tráfico a la portada en vez de a la página concreta.
• No tener medición. Sin saber qué pasó después del clic, se optimiza a ciegas.

Preguntas frecuentes

¿Conviene invertir en seguidores?

No. Los seguidores que llegan por una campaña de seguidores rara vez compran. Es mejor invertir en que tu mejor contenido llegue a gente nueva: los seguidores llegan igual y son de otra calidad.

¿Cuánto tarda en estabilizarse una campaña?

Entre tres y siete días sin tocarla. Juzgar antes es juzgar la fase de aprendizaje, que siempre sale más cara.

¿Se puede empezar con muy poco?

Sí, con una sola campaña y un objetivo claro. Lo que no funciona es muy poco repartido entre muchas cosas.

Si quieres que lo lleve alguien que lo mide, mira publicidad en redes.